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~成長とは気付きにより思考が変わり、行動が変わり、結果が変わることである~

★★マンガでわかる!心理学超入門 ゆうきゆう

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目次

第1章 日常で使える心理学①

第2章 日常で使える心理学②

第3章 友人関係の心理学

第4章 対人関係の心理学

第5章 仕事の心理学

第6章 ビジネス心理学

第7章 恋心がわかる心理学

第8章 恋愛がうまくいく心理学

第9章 自分を変える心理学

第10章 自分を高める心理学

 

気付き

(1)ヒグビーの7つの記憶テクニック

記憶をするのに必要な7つのコツ:①有意味化、②組織化、③連想、④視覚化、⑤注意、⑥興味、⑦フィードバック

(2)社会的比較理論

たとえば無人島や山奥でサバイバル生活を送ることになった時に、パートナーを一人だけ連れていくとしたらどんな人をパートナーに選ぶか?自分より高い立場の人を選ぶ人は、自分を高めようという向上心が強く、自分に自信を持っているタイプ。自分より低い立場の人を選んだ人は、自分が無意識に下に見ている相手と比較して自分に自信のない気持ちを落ち着かせようとし、そのことで安心を得る向上心の低いタイプ。

(3)接種理論

人の心は自分が信じている物事に対してあまり強くない反論をされた時に、その反論をはね返そうとして、自分の意見をより強く主張するようにできている。そして反論を跳ね返すことができた時、その人が信じる物事に対する確信はさらに強固なものになり、どんな反論にも揺るがなくなる。

(4)愛の三角理論

愛の三角理論では、①親密(愛着)②情熱(性的)③責任(コミットメント)の三つの要素の強弱の組み合わせから、愛情を八つの形態に分類している。ドキドキ(情熱)がなくても、親密さとお互いへの責任が保たれていれば、その二人には安定した強いパートナーシップがあるといえる。

 

感想

マンガでわかりやすく、人間関係、仕事、恋愛、自己実現の幅広い分野の心理学の基本を学ぶことのできる本です。心理学とは、人の心を読んだり操ったりする怪しい術ではなく、人間関係のコツや自分の行動を変えて人生をより良くする学問なんだと改めて感じました。

 

NEXT ACTION

  • 上司のタイプを知り(P・M理論)、返報性の原理、単純接触効果を仕事に応用する。商談では文脈効果を利用して雑談から入り、ドア・イン・ザ・フェイスを応用する。
  • 採用活動ではハロー効果に気を付ける。

★★超 筋トレが最強のソリューションである 筋肉が人生を変える超・科学的な理由 Testosterone・久保孝史

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目次

第1章 「死にたくなったら筋トレ」が真実である理由

第2章 筋トレは最強のアンチエイジングである

第3章 モテたかったら筋トレしかない

第4章 仕事ができる人はなぜ筋トレをしているのか

第5章 ダイエッターこそ筋トレすべき本当の理由

第6章 長生きしたけりゃ筋トレをしなさい

第7章 筋トレに関する誤解と偏見を解消する

第8章 自身がない人は筋トレをしろ

 

気付き

(1)食事誘発性熱産出

食事から栄養を摂取する際にも消化吸収自体にもカロリーを消費する。これはタンパク質が約30%、脂質と糖質では約7%。例えば、100kcalのタンパク質をとった場合はそのうち30kcalがエネルギーとして消費される。

(2)メンタルが弱い原因はフィジカル

メンタルはフィジカルの表面。フィジカルが強くなれば堂々と振舞えるし、他人の目なんて気にならなくなる。

(3)強くなると優しくなる

強くなると態度が大きくなったり攻撃的になったりするどころか攻撃性が和らぐ。実は強ければ強いほど余裕があるから優しく落ち着いた対応ができる。

 

感想

著者のテストステロンさんの熱い言葉と、共同著者の久保さんの科学的な根拠により、筋トレがしたくなる本です。

 

NEXT ACTION

  • 食事のタンパク質の割合を増やす。

★★★成功哲学 ナポレオン・ヒル 田中孝顕訳

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目次

第一章 自分の心を知り、自分の人生を生きよ

第二章 成功とは、自分自身の人生を生きること

第三章 あなたのすべてを左右する信念の力

第四章 富を分かち与えると、よりいっそう多くの富を得る

第五章 過去の扉を閉じよ

第六章 心の内に宿る無限の叡智の声に耳を傾けよ

第七章 心の中に富を築こう

第八章 命の主人は誰か?

第九章 恐怖を取り去れば、自由な生き方ができる

第十章 エンスージアズム(熱意)が人を、そしてあなたをも動かす

第十一章 成功のためのパフォーマンス

第十二章 「代償」を支払うことを怠るな

第十三章 富と平安をともにもたらす基本的な心構え

第十四章 心安らかに、最高の自分を生きようではないか

 

気付き

(1)代償の法則

あなたが他人と幸福を分け合うたびに、相手に対して貸しをつくることになる。その貸しは必ず返される。歴史上の偉大な哲学者たちのほとんどは、人間が自分の持つ富(金、時間、サービス、親切、そして愛)を分け与えるとき、自分も豊かな富を手に入れるものだと説いている。分かち合うという気持ちの欠如は、必ず表面化する。分かち合う気持ちがなくなると、そこからいろいろな問題が発生する。誰にも分かち合えるものは、特別な技術や知識、ミゾが生じた場合のその欠落部分、相手の人間性や仕事ぶりを認め評価すること。

(2)最終的には、何も問題ではない

すべての問題は、そのとき、その場で大きな問題になるかもしれない。しかし、物事を公平に扱いながら、意識の片隅に先の見通しを持ち続ければ、あなたの将来を最終的によいものにすることは必ずできる。そのような安心感と自信を失わなければ、心はもっと平安になるし、強くもなる。

(3)自分がしてほしいことは人に対しても行うこと

「黄金律」とは、相手と立場が入れ替わったときに、自分がしてほしいと思うことを、相手に対して行うべきだ、という意味である。成功とは、他人の権利を尊重し、社会正義に反することなく、自ら価値ありと認めた目標【願望】を、黄金律に従って一つひとつ実現していく過程である。

 

名言Select

  • 知的な人間は、自分の中に自分自身を超える手段を持つ(ベルグソン
  • 最もハイレベルな熱望を持ち、それを判断し、評価する心こそが平安な心である。
  • 心の富とは心の平安のことである。
  • あらゆる物事についての原因を探っていくことを、世間では「哲学」と呼ぶ。
  • 相手を本当に愛している人間は、嫉妬の鎖で相手をつないだりはしない。鎖でつなごうとするのは、恐怖があるからだ。愛を失うという恐怖である。本物の愛には恐怖はない。さらに愛は要求するものではなく、与えるものである。与えることをやめたら、愛はもはや存在しない。

感想

「思考は現実化する」で有名なナポレオン・ヒルのもう一冊の傑作と呼ばれる自己啓発本です。とにかく量が多く、読むのに時間がかかりましたが、確かに人生の基盤になり得るような深い内容だと思いました。

 

NEXT ACTION

  • 自分がされて嬉しいことを相手にもする。
  • 今の問題も、最終的に問題がなければ、大きな心で捉える。

★★「なぜか売れる」の公式 理央周

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目次

プロローグ 売るためには、3つのポイントだけで考える

第1章 顧客には「天ぷらうどん」を勧めましょう -「何を」を考える

第2章 中学生に自転車を売ってはいけない -「誰に」を絞り込む

第3章 どびきり美味しいカフェ、さて店名は言えますか -「どうやって」を練る

第4章 その商品、本当に欲しいですか -顧客目線になる

第5章 「売れる」の公式を知っている人 -学んで実践する

 

気付き

(1)何を・誰に・どうやって

売れる仕組みをつくるためのポイントは、①何を、②誰に、③どうやって買ってもらうのか、この順番で考えること。すなわち、製品戦略、ターゲット戦略、プロモーション戦略である。みんながやっているから、流行っているからと新しいメディアに飛びつくのは、順番が違う。

(2)コンシューマーインサイト

顧客の「ペルソナ」を考えるときに、顧客の行動や思考の根底にあるもの、いわば顧客の本音のことをコンシューマーインサイトと言う。①でもグラフィック(性別、年齢、職業)、②ジオグラフィック(住んでいる場所、勤めているエリア)、③ビヘイビア(普段の行動、ライフスタイル)、④サイコグラフィック(価値観や生き方に対する考え方、心理的な状況)。

(3)認知と想起

認知とは、単純に知っているかどうかを言う。そして想起とは、覚えている、または思い出してもらえるか。たとえば、美味しいお茶を買ってきてと言われたときに、思い浮かぶお茶は想起されている。

 

感想

マーケティングに関する本です。目次のキャッチコピーがうまいことからわかるように、筆者がマーケティングに精通していることがわかります。サクッと1冊読み終わるうちに、マーケティングの基本が全て出てきます。

 

NEXT ACTION

  • 何を、誰に、どうやっての順番を意識する。

★★なぜ、「できる人」は「できる人」を育てられないのか? 吉田典生

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目次

プロローグ 「できる人」の率いる集団が、「できる組織」にならない理由

第一章 「できる人」が陥る三つの罠

 罠 その一 抜きん出た能力で頑張りすぎる罠

 罠 その二 成功体験にもとづく信念の罠

 罠 その三 高い常識がもたらす非常識の罠

第二章 「できる人」は、こうして組織をダメにする

 原因 その一 仕事の目標だけで人を動機づけようとする

 原因 その二 「低次元なこと」の大切さに目を向けない

 原因 その三 自分の頭の回転に合わせて部下を回そうとする

第三章 「できる人」に知ってほしい「できない人」との違い

 違い その一 「できる人」と「できない人」の自己認識の違い

 違い その二 「できる人」と「できない人」の人生観の違い

 違い その三 「できる人」と「できない人」に対する、”周囲の目”の違い

第四章 「できる人を育てる人」になるために

 育てる人になる その一 「できる人」になる道程にあった問題点に気づく

 育てる人になる その二 「できる人」が次のステージに求められることを明らかにする

 育てる人になる その三 IQではなく、そしてEQでもないポスト「できる人」の鍵

第五章 「できる人を育てる人」の技術

 育てる人の技術 その一 「できない人」を受け入れる技術

 育てる人の技術 その二 「できない人」に伝わる技術

終章 「オン・ザ・ジョブ・コーチング」のススメ

エピローグ

 

気付き

(1)プロセスの見えない人は結果責任を負えない

結果がすべての世界であっても、目標に対する納得性と意欲は、プロセスの理解から生まれてくる。プロセスが曖昧では絵に描いた餅で、次こそは、次こそはと目標を与えても、結果は変わらない。「できない人」をゴールに到達させてあげるには、プロセスの見える化が絶対に必要。ところが、目標が明確になれば動機づけられるという短絡的な理解がそれを阻んでいるケースが多い。

(2)才能のある人には「できるイメージ」が湧いてくる

普通の人たちよりも頑張れる人には、好ましいゴールを生き生きと描く心理的なプロセスが潜んでいる。これはかなりの部分が無意識の作用。「できる人」の多くはなんとなく脳の中でできるイメージを形成し、自分を動機づけている。できるイメージを抱いてチャレンジしたら実際にできた。そうすると達成感が生まれる。それにより自己信頼が強まる。

(3)影響力の6つのレベル

できる人を育てる人に必要なのは、影響力のレベルを状況によって使い分けるスキル。レベル1は命令、レベル2は指示。ここまでは強制介入のレベル。次にレベル3が要求。これは相手に判断の余地を与えるもの。レベル4は提案、レベル5は意見。このレベルは助言して相手に判断させるレベル。そしてレベル6は委任。これは相手に委ねるレベル。

 

感想

タイトルが興味深く購入しました。このテーマに関して幅広い観点で書かれています。

 

NEXT ACTION

  • 影響力のレベルを状況によって使い分ける。可能な限り、相手に判断の幅を委ねる。

★★図解 マナー以前の社会学常識 岩下宣子

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目次

一章 おいしい料理で、楽しい食事

二章 日々の暮らしをなめらかにする、お見舞い・贈答・弔事

三章 恥をかかない日常のふるまい

四章 好感がもたれる言葉づかい

五章 いつも気になる、おつきあいのお金

 

感想

社会人としては、知っておかないといけないことが色々書いてあります。一回はこのような本を読んでおいた方がいいかもしれません。

★25才のあなたへ。 麻生大策

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目次

はじめに

1章 バカで根性もなくダメダメ人間だった私

2章 偏差値32から年収3000万円へ!

3章 最短で成功したければこうしよう!

4章 少ない資本で起業する方法

5章 転売ビジネスのイロハ

6章 麻生塾はなぜ結果が出るのか?ー結果を出すための3つの方法ー

7章 麻生塾生からのメッセージ

8章 27歳の私だから伝えられること

 

気付き

(1)新しい価値観のつくり方

①自分の価値観に気付く、②自分がジャッジしている理由を知る、③ルーツを知る、④感情を吐き出す、⑤価値観を手放す。

(2)習慣化の方法

①元々の習慣に付け加える、②自分にとって大事だと思う習慣はできるだけ午前中に入れる、③ルールを守る。

(3)時間の使い方

時間もお金と同様に、消費と浪費と投資がある。なるべく浪費せずに投資をする。

 

感想

この方のセミナーを受講したことをきっかけに読みました。顕在意識よりも潜在意識の方が圧倒的に強く、潜在意識は理性で書き換えることはできない、過去の記憶を変えることで自分の行動を邪魔している価値観を打ち消していくという話は納得できました。

 

NEXT ACTION

  • 細かいルールは守る。

★★一冊でまるごとわかるギリシア神話 吉田敦彦

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3万年の歴史をもつギリシア神話は、さすがに洗練されています。

身の回りのことが、神話で説明されているので、本当にそうなのかもしれないと感じてしまいます。

★引き寄せの法則 すべての願いが現実になる ウィリアム・W・アトキンソン

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目次

引き寄せの法則

念が念を作り出す

心を改造する

意志力を引き出す

恐怖を駆逐する

消極的な念を相殺する

集中力を使って心を制御する

生命力を注ぐ自己訓練法

積極的な心の習慣を作り出す

感情をコントロールする

眠れる脳細胞を目覚めさせる

願望力を動かす

宇宙の原動力を動かす

望みは大きくもて

宇宙の法に一致する

 

感想

思考は波動を持っており、同じような思考を持つ者や結果が引き寄せられるという宇宙の法則。

★★★絶対達成する部下の育て方 稼ぐチームに一気に変わる新手法「予材管理」 横山信弘

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目次

はじめに

Part1 「絶対達成」の第一歩は、目標に焦点を当てること

Part2 動かない部下が自ら動くようになる!「現状維持バイアス」を外す方法

Part3 「絶対達成」させる新マネジメント術 -「予材管理」

Part4 「そよかぜ型」から「ツイスター型」チームへ変わる方法

Part5 「なくす」「まかせる」「短くする」で一気に業務改善!営業日報は100%必要ない

Part6 今日から会議は「2週間に1回30分」だけにしなさい

おわりに 部下を持つすべての方へのメッセージ

 

気付き

(1)予材管理

予材管理は、目標達成を目指すのではなく、どんなに悪くても目標達成。予材は、見込、仕掛、白地という3つから構成される。目標と見込のギャップが空白になるが、目標達成に焦点が当てっているなら、必ず脳に空白ができる(脳の空白の原則)。大切なのは、見込と仕掛を合わせて目標予算の100%をはるかに超えていること。見込+仕掛+白地で目標予算の200%を積むのが基本。見込と仕掛は積み上げ、白地は引き算で算出する。

(2)現状維持バイアスの外し方

インパクトのある体験をすることで、習慣は一気に変わる。現状維持バイアスが外れる良い機会になる。これまでにやったことのないことを受け入れたくないと思っているのか、それとも本当にその手法を疑っているのかを、しっかり自分自身で見極めないといけない。会社の新たな方針に従いたくないと思ったとき、「他社に行ったときに、すでにその習慣が組織として定着しているにもかかわらず、異を唱えるか?」と自分に問いかけてみる。

(3)そよかぜ型・ツイスター型のチーム

そよかぜ型のチームでは、社内作業優先のため常に社内に人がいる。営業する時間が少なくタネ蒔きをしないので、行き当たりばったり。個人作業優先で統率が取れない。一方、ツイスター型のチームでは、大量行動で次のタネ蒔きを随時行う。基本的に社内に誰もいない。作業濃度が濃いため、ストレス耐性が高い。常に社外にいる分、ムダな作業を削減するようになる。

 

感想

主に営業部を想定したもので、目標が形骸化しがちなのを、絶対達成させるための手法と考え方を説いた本です。横山さんの本は、どれも「絶対達成」とタイトルについていますが、それぞれの本で全く違う内容で面白いです。

 

NEXT ACTION

  • 予材管理の考え方を自社の営業管理に使ってみる。
  • 現状維持バイアスを外すように意識する。

★★★生き方 人間として一番大切なこと 稲盛和夫

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目次

プロローグ

第1章 思いを実現させる

第2章 原理原則から考える

第3章 心を磨き、高める

第4章 利他の心で生きる

第5章 宇宙の流れと調和する

 

気付き

(1)人生方程式

人生・仕事の結果=考え方×熱意×能力で表される。これら三つの要素の掛け算によって得られるものであり、決して足し算ではない。能力とは先天的な資質。熱意とは、事をなそうとする情熱や努力する心で自分の意思でコントロールできる後天的な要素。どちらも0点から100点まで点数がつけられる。そして最初の考え方が最も大事。いわば心の在り方や生きる姿勢、哲学、理念、思想なども含む。考え方にはマイナスポイントがあり、+100点からー100点までと点数の幅が広い。能力と熱意に恵まれながらも考え方の方向が間違っていると、それだけでネガティブな成果を招いてしまう。

(2)楽観的に構想し、悲観的に計画し、楽観的に実行する

前例のないことに挑戦する時には周囲の反対や反発は避けられない。構想そのものは大胆過ぎるくらいの楽観論に基づいてその発想の翼を広げるべき。ただし、その構想を具体的に計画に移すときには、打って変わって悲観論を基盤にして、あらゆるリスクを想定し、慎重かつ細心の注意を払って厳密にプランを練っていかなくてはならない。そしてその計画をいざ実行する段階になったら、再び楽観論に従って思い切って行動に取り掛かるようにする。

(3)稲森流六つの精進

私たちの人生とは、私たちの人間性を高めるためのプロセスにほかならない。心を磨く指針として、六つの精進がある。①だれにも負けない努力をする。②謙虚にして驕らず。③反省ある日々を送る。④生きていることに感謝する。⑤善行、利他行を積む。⑥感性的な悩みをしない。

 

感想

伝説級ともいえる名著です。人生方程式については、多くのビジネスマンの方が引用する有名なものです。また、楽観・悲観・楽観の考え方も非常に有名です。ビジネススキルなどよりも一段レベルの高い大きな話で、もはや宗教的ですが、このようなものも大事だと思いました。

 

NEXT ACTION

  • 楽観・悲観・楽観の考え方を実践する。

★★あたまの地図帳 地図上の発想トレーニング19題 下東史明

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目次

 

1 凝視 その先の一点を見据える。

2 立場 普段立たない、新しい視界へ。

3 方角 どこにいるか、どこに行くべきかを把握する。

4 争点 なぜ争う、を知る。

5 宗教 深く知るとは、バックボーンを知ること。

6 ルーツ 元々どこから?そしてどこへ?

7 ストーリー 物語ることで記憶は強まる。

8 2位 全体まで一気に俯瞰する。

9 スケール 見かけ通りと見かけ以上。

10 距離 実感できれば勝ち。

11 経路 道も人生も、どう進むか。

12 目印 街の中にも頭の中にも、道しるべがある。

13 交差点 交わって生まれるもの。

14 探索 手がかりと答えは違う。

15 整列 美しく把握する、美しく知る。

16 類似 浮き彫りにする。

17 差異 似たものだけれど、似てないものから学ぶ。

18 志向 井の中から出るために。

19 限定 1つに絞って楽しむ。

 

感想

地図を題材に、思考法の視点を提示し、地図を見たり、地図じゃないものを見たりしながら進んでいく変わった本です。ユニークで斬新な発想だと思いました。色々な豆知識も身につきます。



★あたりまえだけどなかなかわからない組織のルール 浜口直太

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気付き

(1)人材をキープするには自己実現の環境を

自己実現が可能な環境になっていれば、まず人材は辞めない。自己実現ができるためには、まず夢を追える組織で、尊敬でき目標にしたいリーダーや上司がいること。そして、自分の努力を評価してくれて、その結果としてそれなりのリターンが得られる環境になっていること。

(2)上司に仕えて仕えて仕え抜こう

上司に仕え抜けない人は、原因結果の法則で、上司になった時、部下はついてこない。部下であるあなたが、自分の経験とレベルと持っている情報で、上司が決めたことを反対したり、従わないことがあれば、あなたは即刻上司と話し合い納得させてもらうか、それでも譲れなければ部下を辞めるべき。

(3)リーダーに欠かせないユーモアのセンス

成功するリーダーは、ユーモアのセンスがある。つまり組織では成功に欠かせない能力とみなされている。

 

感想

読んでいて、至極当たり前だと感じながら、納得しながら読めました。タイトル通り、「あたりまえだけどなかなかわからない」ということなのでしょう。

 

NEXT ACTION

  • 上司に仕えぬく。

★明日、会社がなくなっても、自分の名前で勝負できますか? 川上徹也

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目次

はじめに この本を手に取ってくれたあなたへ

プロローグ 自分の人生のシナリオは自分で描こう

第1章 自分を語るために、まず働き方を変えよう

第2章 常にストーリーを意識して仕事をする

第3章 仕事以外の日常も差別化しよう

第4章 自分をマーケティングする

第5章 あなたをストーリーブランディングする

第6章 理屈はもういい。あとはスタートを切るだけ

 

気付き

(1)自分をマーケティングする方向性

個人のビジネスパーソンを評価する基準として、キャリア、スキル、人脈がある。キャリア型の社員は行動力があり目立ち、わかりやすく成果を上げる。スキル型の社員は目立ちはしないが個人の仕事が優れている。だから仕事を任せると安心。人脈型の社員は、一見そんなにデキるように見えないかもしれない。でもどことなく憎めないキャラ等で愛される。だから彼や彼女のためなら、みんな何かやってあげようという気持ちになる。

(2)志の発見の仕方

①欲望、エゴ、強み、弱みなどを棚卸する。②強みに社会的意義という要素を掛け合わせることで、欲望やエゴを満たすことができないかを考える。③さらに、欲望やエゴ以外に社会の役に立つことがないか考える。④欲望やエゴを取り除く。⑤文章化する。これが世間に表明する志の原型となる。⑥次の視点で文章をチェックする。陳腐なものでないか、抽象的でないか、共感を呼ぶか、他の誰かと入れ替えても成立しないか。⑦よりわかりやすくするために短くしてスローガン化を考える。

(3)計画的偶発性理論

人生でうまくキャリアをつくった人の80%が、本人も思いもよらなかった偶然の出来事や人との出逢いによってそのキャリアが形成された。そんな偶然をチャンスに変えるには、オープンマインドを持つことが大切。つまり、①好奇心、②持続力、③柔軟性、④楽観性、⑤リスクを取る力である。

 

明言Select

おもしろくない作業を、どうおもしろくできるか考えるのはおもしろい(笑福亭松之助

 

感想

なかなか煽ったタイトルですが、中身は真面目なセルフブランディングに関する本です。

 

NEXT ACTION

  • 自分のキャリア、スキル、人脈が社会で通用するのか意識する。

★★★法人営業のすべてがわかる本 高城幸司

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目次

はじめに

第1部 法人営業とは

 第1章 法人営業とはこんな仕事

 第2章 これからの法人営業はこう変わる

第2部 法人営業の実践ノウハウ

 第3章 営業活動とプロセスはこうして管理する

 第4章 アプローチをかけるまでの準備

 第5章 速やかかつ効果的なアプローチ

 第6章 ヒアリングで課題を抽出する

 第7章 「買おう!」と思わせる提案・プレゼン

 第8章 明確な結論を引き出すクロージング

 第9章 リピートと積み上げを生む顧客管理

第3部 「法人営業力」を高める

 第10章 「法人営業脳」を鍛えるトレーニン

 第11章 本当に使える人脈はこうつくる

 

気付き

(1)ホンネの問題解決と、タテマエの問題解決

①面倒に思っている場合、提案内容は認めていても、自分の仕事を増やしたくなったり、上司を説得するのに一苦労だと思っていて、別の理由を使って断ってくる場合がある。このときは、相手の手間を省く工夫をする。たとえば、上司に提出する資料をこちらで作りこんだり、上司にアポを取って直接説得してもいい。②提案内容を理解していない場合、プライドを傷つけずに理解させる工夫が必要。たとえば「上司の方に説明される際の噛み砕いた資料を持ってきました」。③営業マンが個人的に嫌われている場合、この場合は欠点を素直に認めるしかない。ホンネの問題を解決したら、次はタテマエの問題。たとえば時期尚早と言われたら、「経営環境は刻々と変化しています。ここは先手を打つという意味でも、ぜひこのタイミングで導入してみてはいかがでしょう」と下ろしどころを提案する。

(2)提案書には相手の大事なキーワードを盛り込む

会社案内やホームページにはその会社の経営理念や経営ビジョン、経営者のメッセージなどが掲載されている。その中にキャッチフレーズとして使われている言葉や頻繁に登場する言葉を提案書に活用する。

(3)人脈地図

①仕事ープライベートの軸と、②現場ー経営者層の2軸で地図を作って、名刺を振り分けていく。経営者×プライベートは、セレブな遊びで日頃のストレス解消、現場×プライベートは仕事に疲れて充電したい場合、現場×仕事は営業マンとしての経験、仕事×経営者は独立を考えている場合に重視したい人脈。

 

感想

法人営業の「すべて」という題名ですが、確かにすべてといっていいほど学びが多い本でした。営業の本はたくさんありますが、法人営業に特化している点が貴重だと思います。

 

NEXT ACTION

  • 提案書には相手の経営理念などの大事なキーワードを盛り込む。