BOOK LOG DIARY

~成長とは気付きにより思考が変わり、行動が変わり、結果が変わることである~

2019-03-21から1日間の記事一覧

★★マンガでやさしくわかる法人営業 高城幸司

目次 プロローグ 法人営業のプロセスを確認しよう 第1章 相手を”つかむ”事前準備 第2章 効果的なアプローチとは 第3章 ヒアリングで課題をあぶり出す 第4章 相手を動かす提案とプレゼン 第5章 結論を引き出すクロージング エピローグ リピートを生む顧客管理…

★★ズブの素人をたった3か月で「稼げる営業」にする仕組み 五十棲剛史

目次 はじめに 第1章 あなたの社員育成の考え方、ここが間違っている 第2章 素人社員でも会社の業績がアップする仕組みづくり 第3章 ズブの素人を雇ったほうが、採用戦略はうまくいく 第4章 入社3か月間で、素人社員をここまで育てる 第5章 なぜ「職人技」に…