BOOK LOG DIARY

~成長とは気付きにより思考が変わり、行動が変わり、結果が変わることである~

営業・マーケティング・事業開発

★★小さな会社が営業でNO.1になるランチェスター営業戦略 坂上仁志

目次 はじめに 第①章 [基礎編]ランチェスター戦略の基本 第②章 [実践編]NO1になるための営業戦略 第③章 [姿勢編]NO1になるために営業のやり方を見直す 気付き (1)ランチェスター戦略 ランチェスターの第一法則は局地戦、接近戦、一騎討の場合、戦闘力=武…

★★営業マンは理系思考で売りなさい 菊原智明

目次 introduction なぜ工学部出身の私が急に売れ出したのか? chapter1 トップ営業マンの真似をしてもダメな理由 chapter2 理系思考のポイントは「パターン分け&ルール化」 chapter3 「トーク設計図」はゴールから逆算して作成する chapter4 レターを科学…

★★★営業で1番になる人のたった1つの習慣 森功有

目次 序章 目標達成率1000%を達成した「たった1つの習慣」 第1章 デスクで簡単にできるターゲットの絞り方 第2章 必ず読んでもらえる手紙の書き方 第3章 テレアポを成功させる電話のかけ方 第4章 誰もが緊張する初回面談の乗り切り方 第5章 トップアプローチ…

★★お客様を3週間でザクザク集める方法 高田靖久

目次 はじめに 第1章 売上2倍、驚愕の「4つの理由」 第2章 少ない経費でレバレッジをかける方法 第3章 お客様が増えない理由と「超簡単な解決策」 第4章 ものすごく非常識な「裏ワザ」集客法 第5章 たった1枚の紙きれで「行列」を作るスゴイ方法 第6章 「32…

★「営業がイヤだ!」と思ったら読む本 長尾一洋・浜田ブリトニー

目次 はじめに 第1章 営業を楽しむ方法 第2章 営業は「断られること」を前提に考える 第3章 営業の勝ちパターンをつくる① 計画・アポ・商談編 第4章 営業の勝ちパターンをつくる② プレゼン・企画書・次回予定・接待編 第5章 営業「一度売って終わり」ではな…

★★★押しの弱いあなたでも売れる営業のしかけ 高橋宗照

目次 はじめに 第1章 無理に自分を変える必要はない 第2章 「つらい営業」を「楽しい営業」に変えるしかけ 第3章 「聴く」ことでお客様の問題を解決する 第4章 売れる営業マンほどヒアリングのやり方をしっている 第5章 シーン別 ヒアリング事例 第6章 売れ…

★★しょぼい起業で生きていく えらいてんちょう

目次 はじめに 第1章 もう、嫌な仕事をするのはやめよう 第2章 「しょぼい起業」をはじめてみよう 第3章 「しょぼい店舗」を開いてみよう 第4章 「協力者」を集めよう 第5章 しょぼい店舗を流行らせよう 第6章 「しょぼい起業」実例集 Pha×えらいてんちょう…

★★★「高いなあ」と言われても売れる営業のしかけ 箱田忠昭

目次 はじめに 第1章 営業なら、少しでも高く売れ! 第2章 NO!の裏に隠れいているお客の心理を知っておこう 第3章 誰でもできる!お客との信頼関係の築き方 第4章 「高い!」という断り文句に答える9つのテクニック 第5章 値下げしなくても売れるセールスト…

★誰でも売れる「プロセス思考」営業術 藤岡晋

目次 序章 結果よりも「プロセス」が大事 第1章 間違いだらけの法人営業の常識 第2章 みずから顧客開拓する営業が成功する 第3章 誰でも成果を上げられる「営業確率論」 第4章 「売上げの4象限」で売れる顧客を確実に探す 第5章 「売っている」を「売れてい…

★思考する営業 BCG流営業戦略 杉田浩章

目次 はじめに 営業を再生する 第1章 最前線で何が起きているのか 第2章 なぜ営業は変われないのか 第3章 営業パラダイムを変えた企業 第4章 「科学の目」で切り込む 第5章 営業TQMを成功させる10のポイント 第6章 改革を後戻りさせないためのノウハウ・ドゥ…

★★★AIに駆逐されない営業力 実践!インサイトセールス 高橋研

目次 序章 今までのやり方では「モノが売れない」時代 第1章 これまでの営業活動でやりがちな、四つの大きな間違い 第2章 他社と比較されないためにしなければいけないこと 第3章 インサイトセールスとは何なのか 第4章 経営トップと何を、どう話せばいいの…

★成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!  野部剛

目次 はじめに 1章 営業マネージャーの役割とは何か? 2章 営業活動のプロセスを分解する 3章 ゴールを設定し、必要な行動量を落とし込む 4章 プロセスマネジメントを運用する 5章 ソリューション型営業部隊をつくる、人材育成のポイント おわりに 気付…

★★「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 菊原智明

目次 はじめに 第1章 アプローチ・アポイント取得編 第2章 接客・トーク編 第3章 商談・クロージング編 第4章 契約後のフォロー・取引編 第5章 コミュニケーション編 第6章 時間術・行動編 第7章 メンタル・考え方編 気付き (1)初対面で親密になろうとし…

★★「なぜか売れる」の公式 理央周

目次 プロローグ 売るためには、3つのポイントだけで考える 第1章 顧客には「天ぷらうどん」を勧めましょう -「何を」を考える 第2章 中学生に自転車を売ってはいけない -「誰に」を絞り込む 第3章 どびきり美味しいカフェ、さて店名は言えますか -「ど…

★25才のあなたへ。 麻生大策

目次 はじめに 1章 バカで根性もなくダメダメ人間だった私 2章 偏差値32から年収3000万円へ! 3章 最短で成功したければこうしよう! 4章 少ない資本で起業する方法 5章 転売ビジネスのイロハ 6章 麻生塾はなぜ結果が出るのか?ー結果を出すための3つ…

★★★絶対達成する部下の育て方 稼ぐチームに一気に変わる新手法「予材管理」 横山信弘

目次 はじめに Part1 「絶対達成」の第一歩は、目標に焦点を当てること Part2 動かない部下が自ら動くようになる!「現状維持バイアス」を外す方法 Part3 「絶対達成」させる新マネジメント術 -「予材管理」 Part4 「そよかぜ型」から「ツイスター型」チー…

★明日、会社がなくなっても、自分の名前で勝負できますか? 川上徹也

目次 はじめに この本を手に取ってくれたあなたへ プロローグ 自分の人生のシナリオは自分で描こう 第1章 自分を語るために、まず働き方を変えよう 第2章 常にストーリーを意識して仕事をする 第3章 仕事以外の日常も差別化しよう 第4章 自分をマーケティン…

★★★法人営業のすべてがわかる本 高城幸司

目次 はじめに 第1部 法人営業とは 第1章 法人営業とはこんな仕事 第2章 これからの法人営業はこう変わる 第2部 法人営業の実践ノウハウ 第3章 営業活動とプロセスはこうして管理する 第4章 アプローチをかけるまでの準備 第5章 速やかかつ効果的なアプロー…

★★マンガでやさしくわかる法人営業 高城幸司

目次 プロローグ 法人営業のプロセスを確認しよう 第1章 相手を”つかむ”事前準備 第2章 効果的なアプローチとは 第3章 ヒアリングで課題をあぶり出す 第4章 相手を動かす提案とプレゼン 第5章 結論を引き出すクロージング エピローグ リピートを生む顧客管理…

★★ズブの素人をたった3か月で「稼げる営業」にする仕組み 五十棲剛史

目次 はじめに 第1章 あなたの社員育成の考え方、ここが間違っている 第2章 素人社員でも会社の業績がアップする仕組みづくり 第3章 ズブの素人を雇ったほうが、採用戦略はうまくいく 第4章 入社3か月間で、素人社員をここまで育てる 第5章 なぜ「職人技」に…

★★★まんがでわかる 営業部はバカなのか 北澤孝太郎

目次 はじめに プロローグ 第1章 バッド・イメージを覆せ 第2章 ものが売れる瞬間を逃すな! 第3章 「手間」と「時間」は惜しむな! 第4章 営業力は”努力”で伸ばせ 第5章 戦える組織になるために おわりに 気付き ものが売れる瞬間は3つある。①顧客価値を制…

★誰にも教えていない営業の裏ワザ トップ営業になれる根回し術 大岩俊之

目次 はじめに 第1章 どの会社でも通用した営業方法とは 第2章 どうすれば、信頼関係が築けるのか 第3章 成績を上げてきた、営業の裏ワザ 第4章 信頼を築くコミュニケーション方法 第5章 営業は、雑談がすべて。現在のトレンドに敏感であれ おわりに 気付き …

★★ビジネスチャンスはこんなに身近に!地方自治体に営業に行こう‼ 古田智子

目次 序 実績ゼロ!経験者ゼロ!寄せ集め軍団が超有名団体を倒すまでの60日 1章 時代はこんなに変わった!求められているのは対等な「ビジネスパートナー」 2章 おどろきの間口の広さ!地方自治体のお仕事徹底紹介 3章 そもそもお役所ってどんなところ? …

★たった1時間で官公庁ビジネスがわかる本 改訂版 川畑隆一

目次 はじめに 第一章 自社を知る 第二章 お客様を知る 第三章 信頼関係つくり 第四章 入札時の心得 第五章 ありがちな営業スタイルと商社の営業スパイラル 第六章 入札形式を知る 第七章 官公庁ビジネスでやってはいけないこと 気付き (1)低入札価格調査…

★★ビジネスチャンスはこんなに身近に!地方自治体に営業に行こう‼ 古田智子

目次 序 実績ゼロ!経験者ゼロ!寄せ集め軍団が超有名団体を倒すまでの60日 1章 時代はこんなに変わった!求められているのは対等な「ビジネスパートナー」 2章 おどろきの間口の広さ!地方自治体のお仕事徹底紹介 3章 そもそもお役所ってどんなところ? …

★★人生が変わるシナリオ営業 片岡隆太

目次 まえがき 第一章 人生が変わる営業術!暗記で売れるシナリオ営業とは? 第二章 シナリオ営業は、「決裁者に直に会える」から強力 第三章 誰でもできる、シナリオ営業のテクニック 第四章 明日から、シナリオ営業を活用する方法 あとがき 営業だったら、…

★★スタートアップ・バイブル シリコンバレー流・ベンチャー企業のつくりかた アニス・ウッザマン

目次 0 イントロダクション 1 チームの作り方 2 プロダクトの作り方 3 特許で守る利益 4 マーケティングの方法 5 勝つための資金調達戦略 6 ゴールとしてのエグジット戦略 7 まとめ 気付き (1)CEOの役割 CEOの役割は、①会社のビジョンを示す、②社…

★★図解マーケティング思考が驚くほど身につく本 安原智樹

目次 Part1 マーケティングをビジネスに生かそう Part2 新しい商品を企画する Part3 新しい商品を市場に出す Part4 市場に出した商品を育成する Part5 マーケティング・センスを磨こう 気付き (1)3Cの視点で価格設定 自社(Company)、顧客(Customer)…

★★営業の見える化 長尾一洋

目次 はじめに Chapter1 営業なぜ、「見えなくなってしまう」のか Chapter2 営業の「プロセス」を見える化する Chapter3 「数字」を「ストーリー」に落とし込む Chapter4 営業の「登場人物」を見える化する おわりに エコ営業のすすめ 気付きTOP3 (1)案件…

★★売れないを、売れるに変える「営業」を設計する技術 藤冨雅則

目次 まえがき 間違いだらけの営業対策 プロローグ ゼロから市場開拓の「勝者」になる 視点1 頑張っても売れない時代の営業の仕組み作り 視点2 顧客を見るな!市場を見ろ! 視点3 シンプルな戦略が市場の突破口を開く 視点4 下手な鉄砲、数を打っても当…