BOOK LOG DIARY

~成長とは気付きにより思考が変わり、行動が変わり、結果が変わることである~

営業・マーケティング・事業開発

★★マンガでやさしくわかる法人営業 高城幸司

目次 プロローグ 法人営業のプロセスを確認しよう 第1章 相手を”つかむ”事前準備 第2章 効果的なアプローチとは 第3章 ヒアリングで課題をあぶり出す 第4章 相手を動かす提案とプレゼン 第5章 結論を引き出すクロージング エピローグ リピートを生む顧客管理…

★★ズブの素人をたった3か月で「稼げる営業」にする仕組み 五十棲剛史

目次 はじめに 第1章 あなたの社員育成の考え方、ここが間違っている 第2章 素人社員でも会社の業績がアップする仕組みづくり 第3章 ズブの素人を雇ったほうが、採用戦略はうまくいく 第4章 入社3か月間で、素人社員をここまで育てる 第5章 なぜ「職人技」に…

★★★まんがでわかる 営業部はバカなのか 北澤孝太郎

目次 はじめに プロローグ 第1章 バッド・イメージを覆せ 第2章 ものが売れる瞬間を逃すな! 第3章 「手間」と「時間」は惜しむな! 第4章 営業力は”努力”で伸ばせ 第5章 戦える組織になるために おわりに 気付き ものが売れる瞬間は3つある。①顧客価値を制…

★誰にも教えていない営業の裏ワザ トップ営業になれる根回し術 大岩俊之

目次 はじめに 第1章 どの会社でも通用した営業方法とは 第2章 どうすれば、信頼関係が築けるのか 第3章 成績を上げてきた、営業の裏ワザ 第4章 信頼を築くコミュニケーション方法 第5章 営業は、雑談がすべて。現在のトレンドに敏感であれ おわりに 気付き …

★★ビジネスチャンスはこんなに身近に!地方自治体に営業に行こう‼ 古田智子

目次 序 実績ゼロ!経験者ゼロ!寄せ集め軍団が超有名団体を倒すまでの60日 1章 時代はこんなに変わった!求められているのは対等な「ビジネスパートナー」 2章 おどろきの間口の広さ!地方自治体のお仕事徹底紹介 3章 そもそもお役所ってどんなところ? …

★たった1時間で官公庁ビジネスがわかる本 改訂版 川畑隆一

目次 はじめに 第一章 自社を知る 第二章 お客様を知る 第三章 信頼関係つくり 第四章 入札時の心得 第五章 ありがちな営業スタイルと商社の営業スパイラル 第六章 入札形式を知る 第七章 官公庁ビジネスでやってはいけないこと 気付き (1)低入札価格調査…

★★ビジネスチャンスはこんなに身近に!地方自治体に営業に行こう‼ 古田智子

目次 序 実績ゼロ!経験者ゼロ!寄せ集め軍団が超有名団体を倒すまでの60日 1章 時代はこんなに変わった!求められているのは対等な「ビジネスパートナー」 2章 おどろきの間口の広さ!地方自治体のお仕事徹底紹介 3章 そもそもお役所ってどんなところ? …

★★人生が変わるシナリオ営業 片岡隆太

目次 まえがき 第一章 人生が変わる営業術!暗記で売れるシナリオ営業とは? 第二章 シナリオ営業は、「決裁者に直に会える」から強力 第三章 誰でもできる、シナリオ営業のテクニック 第四章 明日から、シナリオ営業を活用する方法 あとがき 営業だったら、…

★★スタートアップ・バイブル シリコンバレー流・ベンチャー企業のつくりかた アニス・ウッザマン

目次 0 イントロダクション 1 チームの作り方 2 プロダクトの作り方 3 特許で守る利益 4 マーケティングの方法 5 勝つための資金調達戦略 6 ゴールとしてのエグジット戦略 7 まとめ 気付き (1)CEOの役割 CEOの役割は、①会社のビジョンを示す、②社…

★★図解マーケティング思考が驚くほど身につく本 安原智樹

目次 Part1 マーケティングをビジネスに生かそう Part2 新しい商品を企画する Part3 新しい商品を市場に出す Part4 市場に出した商品を育成する Part5 マーケティング・センスを磨こう 気付き (1)3Cの視点で価格設定 自社(Company)、顧客(Customer)…

★★営業の見える化 長尾一洋

目次 はじめに Chapter1 営業なぜ、「見えなくなってしまう」のか Chapter2 営業の「プロセス」を見える化する Chapter3 「数字」を「ストーリー」に落とし込む Chapter4 営業の「登場人物」を見える化する おわりに エコ営業のすすめ 気付きTOP3 (1)案件…

★★売れないを、売れるに変える「営業」を設計する技術 藤冨雅則

目次 まえがき 間違いだらけの営業対策 プロローグ ゼロから市場開拓の「勝者」になる 視点1 頑張っても売れない時代の営業の仕組み作り 視点2 顧客を見るな!市場を見ろ! 視点3 シンプルな戦略が市場の突破口を開く 視点4 下手な鉄砲、数を打っても当…

★まんがでできる 営業の見える化 長尾一洋

目次 第1話 営業はブラックボックス? ~なぜ営業の行動を監視してしまうのか?~ 第2話 営業の見える化プロジェクト、本格始動! ~標準プロセスを書き出してみる~ 第3話 見えてきた問題は、解決しなきゃ意味がない ~業績アップストーリーを指標に落とし…

★★★営業 野村証券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて 冨田和成

目次 序章 日本の営業がアップデートすべきこと 第1章 営業をアップデートするために必要な力 ① 仮説思考力 ② 因数分解力 ③ 確率論的思考法 ④ PDCAを回し続ける力 第2章 マーケティングプロセス ① リスト選定・顧客の絞り込み ② 情報収集とニーズの仮説構築 …

★最強セールス集団 断トツに売る力 村上静雄

目次 セールスの世界で戦う、すべての同胞たちへ まえがきに代えて 1章 売れる営業と売れない営業、ここまで違う! 2章 爆発的な成果をたたき出す!仕組みをつくる 3章 売る人材が集まり、育ち、最強集団になる 4章 マーケットをこじ開け、断トツに売る…

★★リクルートのすごい構創力 アイデアを事業に仕上げる9メソッド 杉田浩章

目次 序章 なぜ、あなたの会社の新規事業はうまくいかないのか 1 企業を悩ます「5つの症状」 2 リクルートの新規事業開発を支えるコンセプト 第1章 ステージ1 「0→1」ー「不」を発見し、事業性を見極める 1 メソッド① 不の発見 2 メソッド② テストマ…

★★★ビジネスの基本がここにある!営業の鉄則 片岡洋

目次 第1章 今日から正そう!営業に対する大きな誤解 鉄則1 「お客様には低姿勢で尽くせ」は大ウソ 鉄則2 営業は「売り込む仕事」ではない! 鉄則3 「断られてからが大切」の本当の意味 鉄則4 商品のスゴさを力説しても、逆効果 鉄則5 ライバル商品も…

★★普通の人でも確実に成果が上がる営業の方法 長尾一洋

目次 はじめに なぜ伝説の営業マンが書いたノウハウ本は役に立たないのか? PART1 質と量、結局どちらを追求すればいいの? PART2 即戦力と育成、結局どちらが組織を強くするの? PART3 新規のお客様と既存のお客様、結局どちらを攻めればいいの? PART4 足…

★★マーケット感覚を身につけよう 「これから何が売れるのか?」がわかる人になる5つの方法 ちきりん

目次 序|もうひとつの能力 1|市場と価値とマーケット感覚 2|市場化する社会 3|マーケット感覚で変わる世の中の見え方 4|すべては「価値」から始まる 5|マーケット感覚を鍛える5つの方法 その1)プライシング能力を身につける その2)インセンテ…

★★入社1年目を「営業」から始める君へ 髙城幸司

目次 PART1 本当は「営業」になりたくなかった君へ PART2 「話がヘタ」な人ほど結果が出る不思議…お客様との関係のつくり方 PART3 落ち込んだ後に「最高の瞬間」が待っている…営業が楽しくなる仕事のヒント PART4 枠を外して「自分だけ」のスタイルをつくろ…