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~成長とは気付きにより思考が変わり、行動が変わり、結果が変わることである~

★信用調査 27のチェックで取引先の危険シグナルが見えてくる 中川三樹

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目次

信用調査と与信管理は営業マン・経営者に不可欠 -はじめに

第1章 「大倒産時代」に信用調査はますます重要

第2章 「倒産はなぜ起こるのか」を知っておく

第3章 信用調査27のチェックポイント -「企業を見る眼」の養成

第4章 信用度診断と与信管理はこうする

第5章 「倒産の危険シグナル」を見逃さない方法

第6章 「回収の危機管理」に終わりはない

 

気付き

(1)倒産に至る主な原因

①売上不振で赤字累積、②放漫経営で資金流出、③過大な設備投資が主に、④得意先倒産で焦げ付き発生。

(2)一人当たり付加価値額の目安は90万円

付加価値額=月商ー(材料費+外注費)。「給料の三倍は稼げ」と言われるように、付加価値額から人件費を払い、諸経費も支払い、利益を捻りだす必要がある。

(3)信用限度額の設定方法

①三年間粗利益額充当法、②担保設定による充当法、③得意先の月商一割法、④数値による経営分析指数法、⑤総合判断法(信用度調査、第三者の人的保証、経営内容が把握できているか、回収条件は良いか、粗利益率は良いか、与信額は自社の資金負担力の範囲内に抑えているかを総合的に判断)。

 

感想

実際に仕事でも与信調査をする場面はあるので、勉強で読んでみました。2001年の本なので少し内容が古めかしかったです。

 

NEXT ACTION

  • 給料の三倍は稼ぐ。
  • 信用限度額を根拠を持って設定する。