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~成長とは気付きにより思考が変わり、行動が変わり、結果が変わることである~

2022-01-01から1日間の記事一覧

★営業は感情移入 トップセールス1000人の結論 横田雅俊

目次 はじめに 「営業センス」を科学的に解き明かす! 第1章 営業と「感情移入」 第2章 なぜ売れる営業と売れない営業は会話をしないのか? 第3章 トップセールスに共通点はあるのか? 第4章 顧客の「ノー」を誘発する一二の「壁」 第5章 ヒアリングの落とし…

★★いつも「時間がない」あなたに 欠乏の行動経済学 センディル ムッライナタン&エルダーシャフィール

目次 序章 第1部 欠乏のマインドセット 第1章 集中とトンネリング 第2章 処理能力への負荷 第2部 欠乏が欠乏を生む 第3章 荷づくりとスラック 第4章 専門知識 第5章 借金と近視眼 第6章 欠乏の罠 第7章 貧困 第3部 欠乏に合わせた設計 第8章 貧困者の生活…