BOOK LOG DIARY

~成長とは気付きにより思考が変わり、行動が変わり、結果が変わることである~

営業・マーケティング・事業開発

★営業は感情移入 トップセールス1000人の結論 横田雅俊

目次 はじめに 「営業センス」を科学的に解き明かす! 第1章 営業と「感情移入」 第2章 なぜ売れる営業と売れない営業は会話をしないのか? 第3章 トップセールスに共通点はあるのか? 第4章 顧客の「ノー」を誘発する一二の「壁」 第5章 ヒアリングの落とし…

★★なんで、その価格で売れちゃうの? 行動経済学でわかる「値づけの科学」 永井孝尚

目次 はじめに ーいくら頑張っても儲からないのは、価格戦略を知らないからだ 第1章 水道水と同じ味なのに、100円のミネラルウォーターを買う理由 行動経済学と価格戦略 第1部 値下げしても儲かるカラクリ ーよいものを安く売る仕組みをどう作るか 第2章 な…

★★小さな会社は経営計画で人を育てなさい! 山元浩二

目次 第1章 小さな会社は「ビジョン実現型経営計画」で成長する 第2章 人を育てる「経営計画」のつくり方~”超実践的”10のステップ~ 第3章 30分でできる!小さな会社の「戦略」のつくり方 第4章 リーダー・社員を育てる「経営計画」運用法 ~PDCAをまわすこ…

★コンビニの店長だった私が上場企業の社長になった今も大切にしている商売の心得 福井康夫

目次 はじめに 第1章 仕事の原点 第2章 わずか30坪のお店が教えてくれた商売の心得 第3章 働く仲間から学んだ店長の心得 第4章 セブン-イレブン鈴木会長の教え 第5章 経営者になって見にしみた経営の厳しさ 第6章 今も大切にしている経営の心得 気付き (1…

★★営業の赤本 売り続けるための12.5原則(Little Red Book of Selling)ジェフリー・ギトマー

目次 営業で成功し続けるための12.5原則 原則1 自分のケツを叩け! 原則2 勝つために備えなければ、準備した人に負ける 原則3 自分をブランドに!誰に知られているかが問われる 原則4 大切なのは価値と人間関係、価格じゃない 原則5 ワークよりもネット…

★0円で始める副業ネット販売 不用品から知識・ノウハウまで、スマホでサクサク利益をあげる!  上田祐輝

目次 第1章 なぜネット販売が大人気なのか 第2章 無料サービスでネット販売を開始する方法 第3章 副業からスタートできる商材の探し方 第4章 売れるトップページの秘密 第5章 売れるネット販売ページの構成とは 第6章 ネット販売で魅せるコピーライティング…

★★改定新版よくわかる貿易の実務 木村雅晴

目次 序章 貿易取引を始める前に 第1章 輸出の流れ 第2章 輸入の流れ 第3章 貨物の流れ 第4章 書類の流れ 第5章 基本事項 -契約・決済・保険 第6章 基本事項 -通関・船積み・輸入・航空貨物 第7章 貿易書類 感想 図解で文字数が少なく、貿易実務の…

★★口下手でもトップになれる営業術 大岩俊之

目次 はじめに 第1章 トークよりも大事な営業の「心構え」 第2章 「基本」さえ磨けば口下手でも勝てる 第3章 「口」が苦手なら、「頭」と「足」で戦え 第4章 コツさえ掴めばセールストークは身に付く 第5章 トップセールスマンになるための「成約力」 おわり…

★トップセールスが使いこなす! 〝基本にして最高の営業術″総まとめ 営業1年目の教科書 菊原智明

目次 はじめに 基本の理解が「売れる営業」になる近道 Chapter1 売れる営業の「心得」 これからの営業に大事なこと Chapter2 売れる営業の「身だしなみ」 最初の出会いからお客様をひきつける! Chapter3 売れる営業の「トーク」 お客様が「つい話したくなる…

★中小企業が「海外で製品を売りたい」と思ったら最初に読む本 大澤裕

目次 まえがき 第1章 まずは海外に販売パートナーを見つけよう 第2章 海外の販売代理店は大きく2種類ある 第3章 販売代理店探しには展示会を活用しよう 第4章 海外で通用する資料を作るには日本語から見直そう 第5章 契約は必ず結び、規制・認証や法的問題に…

★★どんな人でもできる 1年でトップ営業に駆け上がる54のリスト 福山敦士

目次 はじめに 4月 心 マインドの話 5月 技 スキルの話 6月 体 フィジカルの話 7月 学 ナレッジの話 8月 振り返り月間1 9月 伝 伝える話 10月 目標達成の話 11月 人脈の作り方 12月 振り返り月間2 1月 営業職としての自分の高め方 2月 モチベーシ…

★絶対に目標達成できる人の営業のワザ 安部宥志

目次 第1章 アポイント獲得編 第2章 初回方面編 第3章 買う気にさせる商談編 第4章 クロージング編 第5章 次につなげるフォロー編 第6章 営業ツール編 第7章 営業の心得編 おわりに 気付き (1)ミラーリングでコミュニケーションを強化 ミラーリングは対面…

★★無敗営業「3つの質問」と「4つの力」 高橋浩一

目次 序章:人見知りの少年が「無敗営業」になったきっかけ 第1章 営業とお客さまの「ズレ」は、情報ギャップから生まれる 第2章 情報ギャップを乗り越えて接戦を制する「3つの質問」 第3章 お客さまとのズレを解消する「4つの力」 第4章 お客さまを深く理解…

★新版 やっぱり変だよ日本の営業 宋文洲

目次 新版へのまえがき 第1章 やっぱり変だよ、日本の営業マンの姿 第2章 営業のたくさんの「なぜ」 第3章 真実に目を向けよう 第4章 効率的な営業を実現するために 第5章 常識や習慣にとらわれないために おわりに 気付き (1)経営や営業における情報 情…

★顧客満足のストーリー営業術 法人営業編 葉田勉

目次 はじめに 第1章 売れない法人営業って何だろう 第2章 法人営業のワクワク仕組みづくり【顧客分析・設計編】 第3章 法人営業のワクワク仕組みづくり【顧客関係強化編】 第4章 法人営業のワクワク仕組みづくり【組織一体化編】 第5章 法人営業のワクワク…

★★小さな会社が営業でNO.1になるランチェスター営業戦略 坂上仁志

目次 はじめに 第①章 [基礎編]ランチェスター戦略の基本 第②章 [実践編]NO1になるための営業戦略 第③章 [姿勢編]NO1になるために営業のやり方を見直す 気付き (1)ランチェスター戦略 ランチェスターの第一法則は局地戦、接近戦、一騎討の場合、戦闘力=武…

★★営業マンは理系思考で売りなさい 菊原智明

目次 introduction なぜ工学部出身の私が急に売れ出したのか? chapter1 トップ営業マンの真似をしてもダメな理由 chapter2 理系思考のポイントは「パターン分け&ルール化」 chapter3 「トーク設計図」はゴールから逆算して作成する chapter4 レターを科学…

★★★営業で1番になる人のたった1つの習慣 森功有

目次 序章 目標達成率1000%を達成した「たった1つの習慣」 第1章 デスクで簡単にできるターゲットの絞り方 第2章 必ず読んでもらえる手紙の書き方 第3章 テレアポを成功させる電話のかけ方 第4章 誰もが緊張する初回面談の乗り切り方 第5章 トップアプローチ…

★★お客様を3週間でザクザク集める方法 高田靖久

目次 はじめに 第1章 売上2倍、驚愕の「4つの理由」 第2章 少ない経費でレバレッジをかける方法 第3章 お客様が増えない理由と「超簡単な解決策」 第4章 ものすごく非常識な「裏ワザ」集客法 第5章 たった1枚の紙きれで「行列」を作るスゴイ方法 第6章 「32…

★「営業がイヤだ!」と思ったら読む本 長尾一洋・浜田ブリトニー

目次 はじめに 第1章 営業を楽しむ方法 第2章 営業は「断られること」を前提に考える 第3章 営業の勝ちパターンをつくる① 計画・アポ・商談編 第4章 営業の勝ちパターンをつくる② プレゼン・企画書・次回予定・接待編 第5章 営業「一度売って終わり」ではな…

★★★押しの弱いあなたでも売れる営業のしかけ 高橋宗照

目次 はじめに 第1章 無理に自分を変える必要はない 第2章 「つらい営業」を「楽しい営業」に変えるしかけ 第3章 「聴く」ことでお客様の問題を解決する 第4章 売れる営業マンほどヒアリングのやり方をしっている 第5章 シーン別 ヒアリング事例 第6章 売れ…

★★しょぼい起業で生きていく えらいてんちょう

目次 はじめに 第1章 もう、嫌な仕事をするのはやめよう 第2章 「しょぼい起業」をはじめてみよう 第3章 「しょぼい店舗」を開いてみよう 第4章 「協力者」を集めよう 第5章 しょぼい店舗を流行らせよう 第6章 「しょぼい起業」実例集 Pha×えらいてんちょう…

★★★「高いなあ」と言われても売れる営業のしかけ 箱田忠昭

目次 はじめに 第1章 営業なら、少しでも高く売れ! 第2章 NO!の裏に隠れいているお客の心理を知っておこう 第3章 誰でもできる!お客との信頼関係の築き方 第4章 「高い!」という断り文句に答える9つのテクニック 第5章 値下げしなくても売れるセールスト…

★誰でも売れる「プロセス思考」営業術 藤岡晋

目次 序章 結果よりも「プロセス」が大事 第1章 間違いだらけの法人営業の常識 第2章 みずから顧客開拓する営業が成功する 第3章 誰でも成果を上げられる「営業確率論」 第4章 「売上げの4象限」で売れる顧客を確実に探す 第5章 「売っている」を「売れてい…

★思考する営業 BCG流営業戦略 杉田浩章

目次 はじめに 営業を再生する 第1章 最前線で何が起きているのか 第2章 なぜ営業は変われないのか 第3章 営業パラダイムを変えた企業 第4章 「科学の目」で切り込む 第5章 営業TQMを成功させる10のポイント 第6章 改革を後戻りさせないためのノウハウ・ドゥ…

★★★AIに駆逐されない営業力 実践!インサイトセールス 高橋研

目次 序章 今までのやり方では「モノが売れない」時代 第1章 これまでの営業活動でやりがちな、四つの大きな間違い 第2章 他社と比較されないためにしなければいけないこと 第3章 インサイトセールスとは何なのか 第4章 経営トップと何を、どう話せばいいの…

★成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!  野部剛

目次 はじめに 1章 営業マネージャーの役割とは何か? 2章 営業活動のプロセスを分解する 3章 ゴールを設定し、必要な行動量を落とし込む 4章 プロセスマネジメントを運用する 5章 ソリューション型営業部隊をつくる、人材育成のポイント おわりに 気付…

★研究開発プロフェッショナルのための発明バイブル 泉通弘・吉田武弘

目次 まえがき 共著者(第1部)からのメッセージ 第1部 特許提案1566件~発明の鉄人からのメッセージ 第2部 発明を提案しよう!~弁理士からのメッセージ 第1章 特許制度 第2章 発明の創出 第3章 特許出願 第4章 クレームと明細書 第5章 職務発明 第6章 審査…

★★「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 菊原智明

目次 はじめに 第1章 アプローチ・アポイント取得編 第2章 接客・トーク編 第3章 商談・クロージング編 第4章 契約後のフォロー・取引編 第5章 コミュニケーション編 第6章 時間術・行動編 第7章 メンタル・考え方編 気付き (1)初対面で親密になろうとし…

★★「なぜか売れる」の公式 理央周

目次 プロローグ 売るためには、3つのポイントだけで考える 第1章 顧客には「天ぷらうどん」を勧めましょう -「何を」を考える 第2章 中学生に自転車を売ってはいけない -「誰に」を絞り込む 第3章 どびきり美味しいカフェ、さて店名は言えますか -「ど…